Verhandlungsmanagement. Planung, Steuerung und Analyse - Uta Herbst  [Gebundene Ausgabe]

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Produktinformationen

Details
EAN / ISBN-139783791035703
AutorUta Herbst
ProduktformGebundene Ausgabe
Auflage2
HerausgeberSchäffer-Poeschel
Erscheinungsdatum 2015
InhaltsverzeichnisVorworte Abbildungsverzeichnis Fallbeispielverzeichnis Toolverzeichnis   Verhandlungen als Betrachtungsgegenstand von Wissenschaft und Management (»Was sind eigentlich Verhandlungen?«) Begriff und Erscheinungsformen von Verhandlungen Perspektiven der Verhandlungsforschung Verhandlungen als Themenbereich für Lehre und Weiterbildung   Entwicklung eines prozessorientierten Management-Ansatzes für Verhandlungen (»Wie können Verhandlungen gemanagt werden?«)   Die Ablaufschritte des Verhandlungsmanagements (»Welche Teilaufgaben gehören zum Verhandlungsmanagement?«) Verhandlungsanalyse Verhandlungsorganisation Verhandlungsvorbereitung Verhandlungsführung Verhandlungscontrolling   Implementierung von Verhandlungsmanagement in der Praxis (»Wie kann Verhandlungsmanagement eingeführt werden?«)   Literaturverzeichnis Stichwortverzeichnis
HauptbeschreibungIn nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis. In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.
SpracheDeutsch

Kundenbewertungen Management

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