• Vertriebskennzahlen. Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement - Jörg B. Kühnapfel  [Taschenbuch]
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    Produktinformationen

    Details
    EAN / ISBN-139783658249403
    Höhe21 cm
    ProduktformTaschenbuch
    Auflage2., verb. Auflage 2019
    Seitenanzahl35
    HerausgeberSpringer Fachmedien Wiesbaden GmbH
    InhaltsverzeichnisKennzahlen als Führungsinstrument.- Entwicklung von Kennzahlen und Kennzahlensystemen.- Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen.- Typische Kennzahlen für den Vertrieb.- Fallbeispiel.
    HauptbeschreibungIn dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Kennzahlen ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument sind, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jeweils, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind etliche Hürden zu überwinden und Fallen zu umgehen. Ansonsten entstehen Kennzahlen, die entweder nicht verstanden oder – zuweilen schlimmer – falsch interpretiert werden. Richtig erstellt und verwendet, sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme jedoch ein wertvolles Instrument, um die Welt des Managers zu vereinfachen.
    Breite14.8 cm
    AutorJörg B. Kühnapfel
    Erscheinungsdatum 2019
    SpracheDeutsch

    Kundenbewertungen Management

    Gesamtbewertung

    0.0 von 5 Sternen