• Keine Angst vor der Akquise! Mehr Erfolg in Vertrieb und Verkauf - Jürgen Ratzkowski
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    Produktinformationen

    Details
    EAN / ISBN-139783446227002
    Höhe23 cm
    AutorJürgen Ratzkowski
    ProduktformUnbestimmt
    Auflage2
    HerausgeberHanser, Carl
    Erscheinungsdatum 2004
    HauptbeschreibungJedes Unternehmen braucht gute Leute, die neue Kunden gewinnen. Tatsächlich aber gibt es nur wenige, die aktiv, überzeugend und erfolgreich akquirieren können - selbst Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter fühlen sich wohler bei der Pflege bestehender Kunden als bei der Neuakquise. Dennoch: Wer wachsen will, braucht neue Kunden - das gilt für das Großunter-nehmen ebenso wie für Existenzgründer. Und: Wer wachsen will, braucht gute Akquisiteure. Mit gutem Fachwissen allein gewinnt man keine Kunden - die persönliche Ausstrahlung ist entscheidend: Wer gern und aktiv auf andere Menschen zugeht und rasch Beziehungen zu ihnen aufbauen kann, ist auch in der Kundenakquise erfolgreich. Dieses Buch zeigt, wie sich innere Barrieren abbauen und Ängste überwinden lassen, die eine authentische und offene Kontaktaufnahme zum Kunden verhindern. Denn eins ist klar: Nur wer sich selbst wohl fühlt, kann exzellent verkaufen. Zahlreiche Übungen, Checklisten und Fragebögen runden das Buch ab.
    Breite15 cm
    SpracheDeutsch

    Kundenbewertungen Bücher

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