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Die Trojanische Verkaufsstrategie
Stefan Pfeifer (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Die Trojanische Verkaufsstrategie befreit den Verkäufer von der Ohnmacht des Anbietens und zeigt durch ein praxiserprobtes Konzept einen Weg zur Macht der Manipulation.
Systematik: Der Erfolg der Trojanischen Verkaufsstrategie resultiert aus der systematischen Vorgehensweise. Der komplexe Verkaufsvorgang ist in kleine, einfach ausführbare Schritte unterteilt.
Jedes funktionierende Verkaufssystem… bringt bessere Ergebnisse als unstrukturiertes Vorgehen oder Anbieten.
Bewusstsein: Durch den klar strukturierten Weg von der Akquise bis zum Abschluss werden eventuell gemachte Fehler sofort erkannt. Das führt zu schnellerem Lernen und zur Verbesserung des verkäuferischen Geschickes.
Effektivität: Mit der Anwendung der Trojanischen Verkaufsstrategie werden potentielle „Nichtkäufer“ früher erkannt und aussortiert. Das bringt mehr Zeit für die abschlussfähigen Kandidaten und ermöglicht damit eine enorme Steigerung der Effektivität.
Lügendetektor: Es werden die emotionalen Verhaltensweisen des potentiellen Käufers beschrieben. Der Verkäufer erkennt, was der Kunde wirklich denkt und fühlt und kann sich entsprechend verhalten.
Manipulation: Kaufentscheidungen werden emotional getroffen. Wer versteht, wie diese Emotionen entstehen, gelenkt und verändert werden können, hat seine Kunden in der Hand. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.09.2007
Sprache
Deutsch
EAN
9783897497306
Herausgeber
GABAL
Sonderedition
Nein
Autor
Stefan Pfeifer
Seitenanzahl
200
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Mit List zum Abschluss
Autorenporträt
Stefan Pfeifer (Düsseldorf) ist seit 25 Jahren im Verkauf und als Verkaufstrainer tätig. Sein Fokus liegt auf verkaufspsychologischen Konzepten und deren Anwendbarkeit in der Praxis.
Höhe
230 mm
Breite
15.5 cm
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