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Hartmut Sieck, Andreas Goldmann (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann,… beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen. 64,99 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
12.06.2014
Sprache
Deutsch
EAN
9783658039509
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
Seitenanzahl
141
Auflage
2
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten
Schlagwörter
Beziehungsmanagement, Business-to-Business, Geschäftspotenziale, Kundenanalyse, Kundennutzen, Leistungsmerkmale, Präsentation, Verkauf, Verkaufsgespräch, Vertrieb
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
Hersteller: Springer Nature Customer Service Center GmbH, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com
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