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Der Umwelt zuliebe
The Challenger Sale
Matthew Dixon (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.
Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend… Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt „The Challenger Sale“, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
08.06.2015
Sprache
Deutsch
EAN
9783868815856
Herausgeber
REDLINE
Sonderedition
Nein
Autor
Matthew Dixon
Seitenanzahl
288
Auflage
2
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
Schlagwörter
Challenger Sale, Matthew Dixon, Brent Adamson, Kunden überzeugen, erfolgreiche Geschäftsbeziehungen, moderne Kundenansprache, Challenger-Sale-Profi, Vertrieb
Thema-Inhalt
KJMV7 - Management: Marketing und Vertrieb
Höhe
214 mm
Breite
15.5 cm
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