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Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden
Thomas Köhne (Taschenbuch, Deutsch)
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Beschreibung
Ein Marketing-Handbuch für die Assekuranz – jetzt in der aktualisierten 3. Auflage! Die Autoren dieses grundlegenden Fachbuchs behandeln alle wesentlichen Aspekte des Marketings systematisch für den Kontext der Versicherungsbranche. Alle für Versicherer relevanten Marketinginstrumente werden in dem Grundlagenband der Reihe „Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz“ einzeln dargestellt und… abschließend integriert betrachtet. Gerade für die Fachleute in den Versicherungen ist wichtig, dass erstmals das Schadenmanagement als Marketinginstrument berücksichtigt wird. Aber auch die Vertriebspolitik auf Basis des neuen Vermittlerrechts wird ausführlich behandelt.
Dieses für die Branche unentbehrliche Buch aus dem VVW beinhaltet:
• Grundlagen des Versicherungsmarketings – ein Überblick über alle denkbaren Maßnahmen
• Marketing-Konzeption – alles Wissenswerte über Strategien von Werbung und Marketing
• Strategisches Marketing im Versicherungsunternehmen – Forschung, Ziele, Strategien und Aufgaben sowie Markenpolitik
• Akteure und Produkte auf dem Markt der Finanzdienstleistungen
• Marketing-Management (Planung, Implementierung und Controlling)
• Operatives Marketing im Versicherungsunternehmen – Produktpolitik, Prämiengestaltung, Service- und Schadenmanagement, Kommunikation, Vertriebspolitik, Marketing-Mix und integriertes Marketing
• Zielgruppenorientierte Verkaufskonzepte – Bestimmung von Zielgruppen, kundenorientierte und ganzheitliche Beratung, seniorenspezifische Verkaufskonzepte
• Spartenübergreifende und spartenspezifische Regelungen im neuen VVG als Grundlage von Verkaufskonzepten.
Das VVW-Werk ist als Lehrbuch für die Fachwirt-Fortbildung konzipiert, ist darüber hinaus aber auch als Nachschlagewerk für Mitarbeiter in Versicherungsunternehmen geeignet. Auch für Makler und Agenturen, die sich in das Fachgebiet Marketing und Vertrieb einarbeiten wollen, ist dieses Buch absolute Pflicht! Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
12.03.2015
Sprache
Deutsch
EAN
9783899528428
Herausgeber
VVW GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Thomas Köhne
Seitenanzahl
470
Auflage
3
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz Geprüfter Fachwirt für Versicherungen und Finanzen / Geprüfte Fachwirtin für Versicherungen und Finanzen
Schlagwörter
Multi-Channel-Management, Versicherungsmarketing, Marktanalyse, Schadenfall, Produktpolitik, Prämienpolitik, Marketingmix, Markenpolitik, Eventmarketing, Deckungsgestaltung
Thema-Inhalt
KJ - Betriebswirtschaft und Management
Höhe
240 mm
Breite
17 cm
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