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Beschreibung
Der Kunde sollte Ausgangspunkt und Adressat aller Marketingmaßnahmen sein. Für viele Unternehmen aber bleibt der Kunde ein unbekanntes Wesen – psychologische Hintergründe des Kaufverhaltens und die Frage, welche Faktoren zur Kaufentscheidung führen, bleiben ein Buch mit sieben Siegeln. Produkte werden am Bedarf der Kunden vorbei entwickelt, Werbung belästigt mehr als dass sie informiert und… schließlich wird versucht, mit Rabattschlachten Käufer zu gewinnen.
All dies könnte auch zielgerichtet und ohne Streuverluste erfolgen. Voraussetzung hierfür ist allerdings ein umfassendes Verständnis des Kunden und seiner Denk- und Handlungsstrukturen.
In diesem Buch werden diese Voraussetzungen geschaffen. Die Leser erhalten einen Einblick in:
• den Kaufentscheidungsprozess und das Kaufverhalten
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
03.02.2016
Sprache
Deutsch
EAN
9783944072487, 9783944072487
Herausgeber
Uni-Edition
Serien- oder Bandtitel
Markt- und werteorientierte Unternehmensführung
Sonderedition
Nein
Autor
Günter Hofbauer
Seitenanzahl
210
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Wie Psychologie und Soziologie den Kauf beeinflussen
Schlagwörter
Entscheidungsheuristik, Wahrnehmungspsychologie, Endowment-Effekt, Kaufentscheidung, Processing-Fluency-Modell, Werbung, Priming, Fishbein-Modell, Unternehmensführung, Mere-exposure-Effekt, Kaufverhalten
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
JM - Psychologie
JHB - Soziologie
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
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