Die neue Verkaufswaffe

01.01.2006

Deutsch

9783862090051, 9783862090051

beyreuther TRAINING

Carsten Beyreuther

1

Audio CD

Format: Training für strategische Gesprächsführung Dauer: 1 Tag Beginn:10.00 Uhr Ende: gegen 20:00 Uhr Aus dem Inhalt: - Wie du mit deutlich weniger Angeboten spürbar bessere Umsätze machst - Wie du plötzlich mit deutlich weniger Einwänden zu kämpfen haben wirst - Wie du rechtzeitig erkennst, welcher Kunde kaufen wird und welcher nicht - Wie du erkennst, ob du überhaupt eine Chance hast, den Auftrag zu bekommen - Wie du herausfindest ob, und wenn ja, welche Vorteile zum Auftrag führen - Wie du aufwändige Wiedervorlagelisten voller Ballast vermeidest - Wie du erkennst, ob, und wenn ja, unter welchen Voraussetzungen dein Kunden kaufen wird - Wie dein Angebot aussehen muss, damit du in 8 von 10 Fällen verkaufst - Wie du in der Hälfte der Zeit den gleichen Umsatz wie heute machst - Wie du in 8 von 10 Fällen zu deinem Termin und zum Abschluss kommst - Wie du dich künftig wirksam gegen Schnüffler schützt - Wie du erkennst, wer dich als Mitanbieter oder Ideenlieferant ausnutzen will - Wie du künftig weißt, wem du ein Angebot unterbreitest und wem besser nicht - Wie du künftig mit nur einem einzigen Angebot zum Abschluss kommst - Wie du deine Mitbewerber vom Feld stellst - Wie du eine Art Vertrauen aufbaust, das dir nahezu alles ermöglicht - Wie du erkennst, wer mit mehr oder weniger Informationen auskommt - Wie du erkennst, wer positive Gefühle sucht oder negative vermeiden möchte - Wie du erkennst, wer heute oder irgendwann einmal unterschreibt - Wie du erkennst, wer selbständig entscheidet oder eher auf die Meinung anderer hört - Wie du erkennst, wer macht, was er möchte oder nur mit dem Strom schwimmt - Wie du erkennst, wer für Neues in Frage kommt oder nur Bekanntes kauft

190 mm

13.5 cm