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Handgeprüfte Gebrauchtware
Bis zu 50 % günstiger als neu
Der Umwelt zuliebe
Digitale Transformation - So revolutionieren Sie Ihre Leadgenerierung
Elke Clausen (Taschenbuch, Deutsch)
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Optischer Zustand
Sehr guter Zustand: leichte Gebrauchsspuren vorhanden z.B. mit vereinzelten Knicken, Markierungen oder mit Gebrauchsspuren am Cover Gut als Geschenk geeignet
Beschreibung
Noch nie war Messe so wichtig und wertvoll wie heute. In unserer digitalisierten und virtuell geprägten Geschäftswelt tritt der persönliche Kontakt mit Bestands- und Wunschkunden zunehmend in den Hintergrund. Als Live-Instrument wird die Messe deshalb zu einem der wichtigsten Customer Touchpoints.
Die Rahmenbedingungen für den B2B-Beschaffungsprozess und somit auch für eine B2B-Messebeteiligung 0,79 €
zzgl.
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Handgeprüfte Gebrauchtware
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
29.03.2016
Sprache
Deutsch
EAN
9783734515699
Herausgeber
tredition
Sonderedition
Nein
Autor
Elke Clausen
Seitenanzahl
120
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Auf Messeerfolg programmiert
Autorenporträt
Elke Clausen gilt seit 30 Jahren als ausgewiesene Spezialistin für B2B-Messen der Investitionsgüterindustrie. Vor ihrer Selbständigkeit als Messe-Consultant hatte sie als Senior Account Director und Sales Promotion Manager bei einer GWA-Agentur unter anderem siebenstellige Messebudgets zu verantworten.
In dieser Zeit sind ihr Zweifel an der Effizienz vieler Messebeteiligungen gekommen, da die immensen Investitionen selten hinterfragt wurden. Diese Erfahrung hat zu ihren Beratungsschwerpunkten Messeeffizienz, Potenzialanalyse, Vertriebsintegration in den Messeprozess und Messeprozess-Management geführt.
Basierend auf diesen jahrelangen Erfahrungen aus den unterschiedlichsten Perspektiven sind drei Fachbücher, Studien zur Vertriebseffizienz auf Investitionsgütermessen und Dozententätigkeiten bei diversen IHK's, HWK's, Euro-Info-Centern, der Hochschule Leipzig sowie an der University of Applied Sciences in Friedberg entstanden.
Schlagwörter
Digitale Transformtion, B2B-Messe, B2B-Beschaffungsprozess, Millenials, Customer Touchpoint, SEO-Optimierung, Adressen-Management, Leadprozess-Management, Marketing-Automation, Inbound-Marketing, Outbound-Marketing, Effiziente Vertriebsplanung, Messeziel-Definition, Leadbogen, Crossmediale Leadgenerierung, Multi-Channel-Strategie, Landingpage, Messeeinladung, Digitale Leaderfassung, Messegespräch, Messeteam, Messetraining, Messe-Nachbearbeitung, Messe-Follow-up, Messeanalyse
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
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