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Beschreibung
Stellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Prüfstand! Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte… und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Prüfstand zu stellen. Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen: Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren, komplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen, den Kundennutzen (oder auch den Schmerz des Kunden) gezielt zu nutzen, eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten, Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oder Kunden mit einfachen Maßnahmen mittel- bis langfristig zu binden. Die Autoren Hartmut Sieck ist Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld. Er ist Vorstand der European Foundation for Key Account Management sowie Autor des erfolgreichen Buches Der Key Account Manager. Andreas Goldmann ist Geschäftsführer des international tätigen Vertriebsberatungsunternehmens NewLeaf Partners. 19,80 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
02.11.2017
Sprache
Deutsch
EAN
9783800655199
Herausgeber
Vahlen, Franz
Sonderedition
Nein
Autor
Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
Seitenanzahl
128
Auflage
1
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb
Schlagwörter
Business to Business, Vertrieb, Verkauf, Kundenmanagement
Thema-Inhalt
KJMV7 - Management: Marketing und Vertrieb
KJS - Marketing und Vertrieb
KJSU - Kundendienst
KNP - Einzel- und Großhandel
Höhe
224 mm
Breite
14.1 cm
Transparenz & Sicherheit
Hersteller: Vahlen Franz GmbH, Wilhelmstraße 9, München, Deutschland, 80801, info@vahlen.de, Verlag Franz Vahlen GmbH
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