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Beschreibung
Kunden wollen einen klaren Nutzen - einen echten Value - für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten? Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalten? Wie gelingt es, Value Selling im Unternehmen umzusetzen? Welche Hürden spielen dabei… eine Rolle? Die Autoren erläutern das Konzept von Value Selling und zeigen Unternehmen, wie sie die Wertigkeit des eigenen Angebots ausschöpfen, ihr Verkaufskonzept am tatsächlich relevanten Kundennutzen ausrichten und für den Kunden sichtbar machen. Mit konkreten Handlungsanleitungen für B2B-Marketing und Vertrieb. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
22.03.2016
Sprache
Deutsch
EAN
9783791036069
Herausgeber
Schäffer-Poeschel
Sonderedition
Nein
Autor
Christian Belz
Seitenanzahl
224
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren
Schlagwörter
Value, Verkaufskonzept, Kundennutzen, B2B-Marketing, Vertrieb, Value Selling, Christian Belz, Holger Dannenberg, Marcus Redemann, Michael Weibel
Thema-Inhalt
KJ - Betriebswirtschaft und Management
Höhe
246 mm
Breite
17.6 cm
Hersteller: Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft · Steuern · Recht GmbH, Breitscheidstr. 10, 70174 Stuttgart, service@schaeffer-poeschel.de
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