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Thomas Fritzsche (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Wir verhandeln tagtäglich: im Beruf oder auch privat. Es geht dabei um die unterschiedlichsten Dinge – Lieferantenpreise, unser Gehalt, den Gebrauchtwagen, die Mieterhöhung. Aus psychologischer Sicht ist Verhandeln zwar vielschichtig, aber doch eine Kunst, die man mit dem richtigen Wissen über die Hintergründe und Mechanismen gut erlernen und selbst anwenden kann. Thomas Fritzsche ist Psychologe… und Coach. Kurzweilig und informativ führt er ein in: •die Grundlagen der Kommunikation und der Körpersprache •kooperatives Verhandeln •strategisches Verhandeln •die verschiedenen Persönlichkeiten der Verhandler sowie in •Verhandeln mit NLP. Anhand von praktischen Übungen und wertvollen Tipps zeigt Thomas Fritzsche die wichtigsten psychologischen Strategien und Methoden, um flexibel, zielorientiert und erfolgreich verhandeln zu können. In der zweiten Auflage richtet der Autor seinen Blick zusätzlich auf das Thema «Macht» und geht dabei auf vergnügliche Art und Weise diversen «Machtspielchen» auf den Grund. Er liefert wertvolle Tipps und Tricks, die eigene Macht in Verhandlungen zu erhöhen. Thomas Fritzsche Systemischer Organisationsberater und «Mental Trainer» neu 20,00 € -67 %*
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
17.11.2015
Sprache
Deutsch
EAN
9783456856070
Herausgeber
Hogrefe AG
Sonderedition
Nein
Autor
Thomas Fritzsche
Seitenanzahl
248
Auflage
2
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Psychologische Strategien und Methoden. Mit 20 Übungen zum Selbstlernen
Schlagwörter
Verhandlungsführung, NLP, Strategisch Verhandeln, Körpersprache, Harvard Modell, Kommunikation, Verhandlungsstrategie, Verhandlungstechnik, Harvard Konzept
Thema-Inhalt
VSP - Ratgeber, Sachbuch: Psychologie
JMJ - Arbeits-, Wirtschafts- und Organisationspsychologie
KJN - Geschäftsverhandlungen
VSC - Ratgeber: Karriere und Erfolg
VSS - Soft Skills und Umgang mit anderen Menschen
Höhe
225 mm
Breite
14.5 cm
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