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Verhandlungsmanagement
Uta Herbst (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele… demonstrieren die Umsetzung in der Praxis. In der 2. Auflage neu : Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators. 44,95 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
28.10.2015
Sprache
Deutsch
EAN
9783791035703
Herausgeber
Schäffer-Poeschel
Sonderedition
Nein
Autor
Uta Herbst
Seitenanzahl
324
Auflage
2
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Planung, Steuerung und Analyse
Schlagwörter
Balanced Scorecard, Führung, Management, Planung, Steuerung, Verhandlungen, Verhandlungsforschung, Verhandlungsmanagement, Markus Voeth, Uta Herbst
Thema-Inhalt
KJ - Betriebswirtschaft und Management
Höhe
245 mm
Breite
17.8 cm
Hersteller: Schäffer-Poeschel Verlag, service@schaeffer-poeschel.de, Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft · Steuern · Recht GmbH, Breitscheidstr. 10, 70174 Stuttgart
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