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Steuerung von Dialogmarketingkampagnen

Benedikt Lindenbeck (Taschenbuch, Deutsch)

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Beschreibung
Benedikt Lindenbeck untersucht anhand realer Daten eines Versicherungsunternehmens, inwiefern auf Basis bestehender Kundenbeziehungen Empfehlungen für die Auswahl zu adressierender Rezipienten im Dialogmarketing abgeleitet werden können. Er entwickelt eine Methodik, die eine Kombination verschiedener statistischer Analysemethoden ermöglicht, und zeigt zudem auf, dass hierdurch eine ökonomisch vorteilhafte Auswahl zu adressierender Rezipienten möglich ist. Anlass seiner Untersuchungen ist, dass das Dialogmarketing heutzutage zahlreiche Möglichkeiten bietet, potenzielle und tatsächliche Kunden anzusprechen. Die hohen Ausgaben, die auf den Einsatz entsprechender Instrumente entfallen, lassen vor dem Hintergrund mitunter geringer Erfolgsquoten Optimierungspotenziale mit Blick auf die Steuerung entsprechender Kampagnen vermuten.
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Technische Daten


Erscheinungsdatum
20.02.2018
Sprache
Deutsch
EAN
9783658211660
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Serien- oder Bandtitel
Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung
Sonderedition
Nein
Autor
Benedikt Lindenbeck
Seitenanzahl
335
Auflage
1. Auflage 2018
Einbandart
Taschenbuch

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Hersteller: Springer Vieweg, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH

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