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Beschreibung
Die nächste Stufe der Harvard-Verhandlung Ob politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und… emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert. Shapiro erklärt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlichen Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich führen und dabei Konflikte nicht nur lösen, sondern diesen auch vorbeugen. - Daniel Shapiro hat die Harvard-Verhandlungsmethode auf eine neue Stufe gehoben. - Sein Ansatz geht in seiner psychologisch-emotionalen Dimension weit über das "Harvard-Konzept" hinaus. - Wer Shapiros Prinzip verinnerlicht, kann beim Verhandeln nicht verlieren. neu 24,95 € -51 %*
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
04.10.2018
Sprache
Deutsch
Originalsprache
Englisch
EAN
9783593509327
Herausgeber
Campus
Titel in Originalsprache
Negotiating the Nonnegotiable
Sonderedition
Nein
Autor
Daniel Shapiro
Seitenanzahl
352
Auflage
1
Hersteller: Campus Verlag GmbH, Werderstr. 10, Weinheim, Deutschland, info@campus.de, Beltz Verlagsgruppe GmbH & Co. KG
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