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Der Umwelt zuliebe
Strategisches Key Account Management (für Entscheider)
Gerhard Herold (Taschenbuch, Deutsch)
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Beschreibung
Dieser Quick Guide/Dieses Buch beschreibt kurz und prägnant einen ganzheitlichen Ansatz für die Einführung eines professionellen Key Account Managements. Sämtliche Herausforderungen, denen sich Geschäftsführer und Entscheider im Vertrieb stellen müssen, werden in ihrem Kern erfasst und konkrete Lösungsansätze aufgezeigt. Die Autoren stellen auch notwendige Investitionen, ROI-Analysen und Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
14.07.2022
Sprache
Deutsch
EAN
9783658174286
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Gerhard Herold
Auflage
1. Auflage 2020
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Voraussetzungen, Erfolgsfaktoren, Möglichkeiten und Grenzen
Autorenporträt
Artur Wagner und Gerhard Herold sind Gesellschafter eines Beratungsunternehmens und beschäftigen sich seit Anfang der 90er Jahre mit der Entwicklung von Key-Account-Management-Organisationen und der Nutzung des KAM als Wachstumsmotor von Unternehmen in wettbewerbsintensiven Märkten. Sie beraten namhafte Unternehmen in Westeuropa und in den USA, vor allem in den Branchen Maschinen- und Anlagenbau, Automobilzulieferindustrie, Medizintechnik und Software.
Schlagwörter
Vertrieb, Verkauf, Key Account Management, Key Account Strategie, Marketing, KMU, Mittelstand, Erfolgsfaktoren, Schlüsselkunden, Kleine und mittlere Unternehmen, Kundenmanagement, Key Account, Business to Business, Account Management
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
KJS - Marketing und Vertrieb
KJSM - Marktforschung
Höhe
235 mm
Breite
15.5 cm
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