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Beschreibung
Dieses Standardwerk vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum:… ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
22.02.2022
Sprache
Deutsch
Originalsprache
Deutsch
EAN
9783658092405
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Manfred Krafft
Auflage
2., akt. Auflage 2020
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Organisation - Planung - Controlling - Support
Schlagwörter
Außendienst, Performanace-Management, Verkaufskonzeption, Verkaufsmanagement, Verkaufsorganisation, Verkaufsplanung, Vertriebsmanagement
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
KJS - Marketing und Vertrieb
KJSM - Marktforschung
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
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