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Der Umwelt zuliebe
The Essentials of Contract Negotiation
Stefanie Jung (Gebundene Ausgabe, Englisch)
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Beschreibung
This book focuses on the tactics and strategies used in business-to-business contract negotiations. In addition to outlining general negotiation concepts, techniques and tools, it provides insight into relevant framework conditions, underlying mechanisms and also presents generally occurring terms and problems. Moreover, different negotiating styles are illustrated using an exemplary presentation… of negotiation peculiarities in China, the USA and Germany. The presented tactics and strategies combine interdisciplinary psychological and economic knowledge as well as findings from the field of communication science. The application scope of these tactics and strategies covers business-to-business negotiations as well as company-internal negotiations. The fact that this book does not necessarily stipulate any prior knowledge of the subject of negotiations also makes it highly suitable for nonprofessionals with a pronounced interested in negotiations. Nonetheless, it provides proficient negotiators with a deeper understanding for situations experienced in negotiations. This book also helps practioners to identify underlying mechanisms and on this basis sustainably improve their negotiation skills. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
27.06.2019
Sprache
Englisch
EAN
9783030128654
Herausgeber
Springer International Publishing
Sonderedition
Nein
Autor
Stefanie Jung
Seitenanzahl
242
Auflage
1st edition 2019
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Schlagwörter
Contract negotiations, Negotiation tactics, Negotiation strategies, Negotiation process, Negotiation phases, Negotiation pie, BATNA and ZOPA, How Germans negotiate, Harvard negotiation concept, Pressure and lies in negotiations, B-2-B negotiations, B2B negotiations, Conclusion of an agreement, Terms of contract, Contractual partner, Mediation
Thema-Inhalt
LA - Rechtswissenschaft, allgemein
JM - Psychologie
LNC - Gesellschafts-, Handels- und Wettbewerbsrecht, allgemein
LNAC5 - Schiedsverfahren, Mediation und alternative Verfahren zur Streitbeilegung
LAFD - Rechtsordnungen: Zivilrecht, Code Civil
LNB - Zivilrecht, Privatrecht, allgemein
Höhe
235 mm
Breite
15.5 cm
Hersteller: Springer, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH
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