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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich

Dirk Lippold (Taschenbuch, Deutsch)

Optischer Zustand
Beschreibung
Dirk Lippold erläutert in diesem essential in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen…  sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.
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Technische Daten


Erscheinungsdatum
10.04.2019
Sprache
Deutsch
Originalsprache
Deutsch
EAN
9783658259365
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Serien- oder Bandtitel
essentials
Sonderedition
Nein
Autor
Dirk Lippold
Seitenanzahl
62
Auflage
2., aktualisierte Auflage 2019

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