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Würmer im Verkaufsgespräch
Peter Jungblut (Taschenbuch, Deutsch)
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Beschreibung
Für das Buch "Würmer im Verkaufsgespräch" hat Autor Peter Jungblut Pharmareferenten bei ihren Arztbesuchen begleitet und die Verkaufsgespräche auf verzerrte Wahrnehmungen (von Kunde und Verkäufer) analysiert. Das Buch beschreibt 18 Verkaufsgespräche, wo verzerrte Wahrnehmungen des Kunden (vom Verkäufer unerkannt) zum NEIN des Kunden geführt haben. Das Buch hilft dabei solche "Würmer" im… Verkaufsgespräch zu erkennen und zielorientiert damit umzugehen. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.07.2019
Sprache
Deutsch
EAN
9783982098524
Herausgeber
Salesvierpunktnull
Sonderedition
Nein
Autor
Peter Jungblut
Seitenanzahl
130
Auflage
1
Einbandart
Taschenbuch
Einbandart Details
Paperback
Buch Untertitel
Wie Heuristiken den Verkaufserfolg beeinflussen
Kurzbeschreibung der Reihe
Für das Buch "Würmer im Verkaufsgespräch" hat Autor Peter Jungblut Pharmareferenten bei ihren Arztbesuchen begleitet und die Verkaufsgespräche auf verzerrte Wahrnehmungen (von Kunde und Verkäufer) analysiert. Das Buch beschreibt 18 Verkaufsgespräche, wo verzerrte Wahrnehmungen des Kunden (vom Verkäufer unerkannt) zum NEIN des Kunden geführt haben. Das Buch hilft dabei solche "Würmer" im Verkaufsgespräch zu erkennen und zielorientiert damit umzugehen.
Schlagwörter
Verkaufen, Kaufentscheidungen, Pharmareferent
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