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Andreas Nussbaumer (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Sehr guter Zustand: leichte Gebrauchsspuren vorhanden z.B. mit vereinzelten Knicken, Markierungen oder mit Gebrauchsspuren am Cover Gut als Geschenk geeignet
Beschreibung
Authentizität und Kommunikation – die Schlüsselfaktoren für einen erfolgreichen Vertrieb
Vertrieb und Verkauf hatte sich Florian, Protagonist des Ratgebers in Romanform, leichter vorgestellt. Zähe Gespräche und gescheiterte Verkaufsabschlüsse haben den Vertriebler an seine Grenzen gebracht. Als seine Motivation am Boden liegt, trifft er Severin, der zu seinem Mentor wird. Mit der Einstellung „Was… kann ich heute tun, um morgen besser zu sein als heute?“ durchleuchten sie gemeinsam von Kommunikation über Kundenorientierung bis hin zu mentalen Stärken alles, was erfolgreiche Verkäufer ausmacht:
• Erfolgreich werden im Vertrieb: einzigartiger Ratgeber in Romanform
• Schritt für Schritt zum Abschluss: Kunden akquirieren, Verkaufsgespräche führen und Verkaufserfolge erzielen!
• Schwierige Situationen meistern: wie man Kunden überzeugend zurückgewinnt
• Wissen vertiefen, Veränderungen meistern: neuartiges Trainingskonzept mit Übungen und Take-Aways
• Mit guter Gesprächsführung zum Verkaufsabschluss: aktiv zuhören, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Pricing, Reklamationsmanagement uvm.
• Vertriebsstrategien optimieren, Neukundenakquise verbessern, Erfolgsgeschichten schreiben!
26 Lektionen für mehr Erfolg im Verkauf
Ein Jahr lang begleiten Sie als Leser Florian und seinen Mentor. Neben vielen konkreten Verkaufstechniken lernt Florian in dieser Zeit auch, dass Top-Verkäufer täglich an sich arbeiten. Daher sind alle Lektionen so angelegt, dass auch Sie ihr neues Wissen gleich im Berufsalltag erproben und vertiefen können.
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Der Streichpreis bezieht sich auf den empfohlenen Verkaufspreis des Herstellers oder den marktüblichen Preis für einen neuen Artikel. Der angegebene Prozentsatz entspricht der Differenz zwischen diesem Referenzpreis und unserem aktuellen Verkaufspreis.
Technische Daten
Erscheinungsdatum
25.10.2019
Sprache
Deutsch
EAN
9783962510763
Herausgeber
Frankfurter Allgemeine Buch
Sonderedition
Nein
Autor
Andreas Nussbaumer
Seitenanzahl
192
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Eine Erfolgsgeschichte für mehr Freude am Verkauf. Verkaufserfolge im Vertrieb mit Authentizität & Kommunikation. Tipps für nachhaltige Kundenbindung & Kundenrückgewinnung
Schlagwörter
verkaufen lernen, Vertriebstraining, Fragetechniken, Akquise, Verkaufsstrategien, Verkaufsgespräch, Kunden akquirieren, Vertrieb, Verkaufspsychologie, Kundenkommunikation
Thema-Inhalt
KJSA - Werbung
KJSG - Online-Marketing
KJD - Management: Innovation
KJF - Geschäftswettbewerb
KNP - Einzel- und Großhandel
KJE - E-Commerce: geschäftliche Aspekte
KJMV7 - Management: Marketing und Vertrieb
KJSJ - Direktmarketing / Telemarketing
Höhe
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Breite
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