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Der Umwelt zuliebe
Optischer Zustand
Beschreibung
Wenn es darum geht, 100 Meter Hochregal zu verkaufen und nun mit dem Kunden darüber verhandelt werden muss, was denn 200 Meter kosten würden, ist das ein Thema, unter dem sich jeder etwas vorstellen kann. Bei Themen wie SaaS, IaaS, PaaS, AI, VR etc. wird‘s ein bisschen abstrakter. Jetzt ist der Verkäufer/Berater gefragt. Der Preis ist hier vordergründig nicht das erste Thema. Erst einmal muss dem Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
23.01.2019
Sprache
Deutsch
EAN
9783748226710
Herausgeber
tredition
Sonderedition
Nein
Autor
Nicki Borell
Seitenanzahl
176
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Vertriebs- und Verhandlungsstrategien in der IT- und Hightech Branche
Autorenporträt
Nicki Borell ist seit 2003 erfolgreich in der IT Branche tätig. Als freier Autor, Trainer und Berater liegt sein Fokus auf der Strategie- und Lösungsberatung. Seit 2011 ist Nicki Borell als Mitgründer des Teams von Experts Inside im Microsooft Technologie Umfeld unterwegs. Als Partner der atwork GmbH und Initiator sowie Gründer des Labels Experts At Work erstrecken sich seine Tätigkeitsfelder vom technischen Consulting über Projektmanagement bis hin zur strategischen Beratung.
Nicki Borell ist professional Member der German Speaker Association e.V., Microsoft Regional Director und Microsoft MVP für Office Servers & Services. In seiner Rolle als Microsoft P-Seller startet er seine Kariere als Verkaufstrainer. Nicki Borell ist der Veranstalter des erfolgreichen Seminars Sales Sucks - Vertriebs- und Verhandlungsstrategien in der IT und HighTec Branche.
Schlagwörter
Vertrieb, IT, verkaufen, Kommunikation, NLP, Rhetorik, Sales, Dialektik, Verhandlung, Reframing, selling, Priming, Clean Language, Eristik, Nudging
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
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