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WER oder WAS IST eigentlich MEIN oder DIESER "Finanz-TYP" bzw. "Versicherungs-MENSCH"?
Felix Dorendorf (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Die Finanz- und Versicherungsbranche ist ein fester Bestandteil in der deutschen Wirtschaft. Jährlich werben die jeweiligen Unternehmen für ihre Produkte (z.B. mit dem Schutz der Gesundheit oder von Gegenständen sowie der Geldanlage und Altersvorsorge). Die Unternehmen sowie die unterschiedlichen Produktvarianten und Tarife im Detail zu betrachten, zu vergleichen und sich für etwas zu entscheiden,… ist jedoch mit Aufwand verbunden. Hinzu kommt, dass diesbezüglich auch die Kenntnisse und das Interesse von deutschen Bundesbürgern eher gemäßigt sind. Eine Vielzahl von Menschen vertraut sich daher einem potentiellen Ansprechpartner an, um erweiterte Informationen (Beratung) und Zugriff auf diese zu erhalten (Produktvermittlung). Aufbauend auf einer Direktbefragung und deren Auswertung (im Buch enthalten), setzt das Buch an diesem Punkt an. Es gibt eine Vielzahl an Unterscheidungsvarianten von Ansprechpartnern sowie Begriffen, die für solche verwendet werden. Es ist in drei Hauptkapitel unterteilt. Im Ersten wird eine Grundordnung und Übersicht über die spezifische Branche und die darin enthaltenden Tätigkeitsfelder und Begriffe ermittelt. Rechtlich fundierte Herleitungen und bildliche Darstellungen versuchen dem Leser einen Weg zu ebnen, um Unterschiede besser nachvollziehen zu können. Anschließend geht das zweite Kapitel tiefgreifend auf die Tätigkeit (Profil) ein, welche in der Praxis von einer Vielzahl von Vertrieblern wahrgenommen wird sowie Einsatz in Strukturvertrieben findet. Aufgrund seiner dominierenden Rolle in der Branche, ist dieses Tätigkeitsprofil auch für Endkunden relevant. Diesbezüglich werden beispielsweise Rechte und Pflichten sowie die Provisionszahlung eingehend dargestellt. Im letzten Kapitel wird die vertragliche Zusammenarbeit thematisiert, wobei praxisrelevante Probleme betrachtet werden. Hierbei sind Rechtsprechungen und rechtsfortbildende Gedanken eingearbeitet worden, welche besonders Vertrieblern und Institutionen Aufschluss geben können. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
Handgeprüfte Gebrauchtware
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
30.12.2019
Sprache
Deutsch
EAN
9783749792115
Herausgeber
tredition
Sonderedition
Nein
Autor
Felix Dorendorf
Seitenanzahl
60
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Eine Untersuchung der Vertriebstätigkeiten in der Finanz- und Versicherungsbranche, speziell die des (Handels-)Vertreters (Commercial Agent).
Schlagwörter
Versicherungsberater und Finanzberater durchschauen, Wer ist mein Ansprechpartner, Verkauf und Beratung unterscheiden, Vertrieb in der Finanz- und Versicherungsbranche, handelsvertretervertrag und aktuelle Rechtsprechung, Wie errechnen sich Provisionen?, Verträge mit bösem Nachspiel, Vertreter und Makler sowie Honorar-Berater unterscheiden, Was ist Strukturvertrieb?, Rechte und Pflichten von Versicherungsvertretern erkennen, Provisionen oder Honorare bezahlen?, Service- und Beratungsqualität?, Welche Provisionsarten gibt es?, Vertreterverträge, Untersuchung durch Direktbefragung, Verbraucherorientierte Empirie, Bin ich als Vertriebler wirklich selbständig oder von jdm. abhängig?
Höhe
297 mm
Breite
21 cm
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