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Contract- und Claims-Management / Das PRO:CLAIM®- Konzept
Ralf Budde (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Das Rezeptbuch für schwierige Verhandlungen...
Differenzen zwischen Vertragsparteien über Lieferumfang und Mehrkosten sind in jedem Projekt an der Tagesordnung. Eine Claims-Verhandlung unterscheidet sich jedoch fundamental von einer Verhandlung für ein neues Projekt .
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Das PRO:CLAIM®-Konzept ist die erste ganzheitliche Methode, die den vollständigen Weg… von der Identifikation einer Abweichung, bis zur Einigung in der Verhandlung beschreibt. Ein neu entwickeltes Phasenmodell bildet die Basis zur Verhandlungssteuerung. Zum Einsatz kommen Methoden aus der Kriminalistik, wie Profiling und Fallanalyse, Erkenntnisse der Kognitionsforschung zur Steuerung der Verhandlungspartner, Strategien um Verhandlungsmacht zu beeinflussen und eine speziell entwickelte Verhandlungstechnik, die dazu dient, Manipulationen zu verhindern und »sanften« Druck aufzubauen. Weitere Informationen zum Thema finden Sie unter: www.contract-academy.de Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
23.04.2020
Sprache
Deutsch
EAN
9783752943726
Herausgeber
epubli
Serien- oder Bandtitel
Contract- und Claims-Management
Sonderedition
Nein
Autor
Ralf Budde
Seitenanzahl
684
Auflage
3
Einbandart
Gebundene Ausgabe
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