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Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten
Peter Klesse (Taschenbuch, Deutsch)
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Beschreibung
Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden. Peter Klesse diskutiert die Arten von Krisen und zeigt, was Sie tun müssen, um mit dem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise zu führen. Was für den Erfolg in der Krise benötigt wird, hilft auch, den Vertrieb im Normalbetrieb besser… zu machen. Der Autor schlägt den Bogen von möglichen Krisenursachen über die strategische Absicherung, Maßnahmen für Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen 7-stufigen Stresstest Vertrieb. Ausführungen zur Rolle des Marketing und Hinweise zur Prioritätensetzung für eine erfolgreiche Umsetzung runden dieses essential ab. Der Autor: Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratungs- und Vertriebserfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater und Interimmanager im Vertrieb, meist mit Fokus auf dem Industriegeschäft. Er hat selbst Krisenprojekte erfolgreich geleitet und begleitet. Zudem ist Peter Klesse Hochschul-Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement. 14,99 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
17.06.2020
Sprache
Deutsch
EAN
9783658306618
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Serien- oder Bandtitel
essentials
Sonderedition
Nein
Autor
Peter Klesse
Seitenanzahl
67
Einbandart
Taschenbuch
Buch Untertitel
Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz
Schlagwörter
Krisenmanagement, Krisenvertrieb, Vertrieb in der Krise, Best Practice Vertrieb, Stresstest Vertrieb, Value Proposition, PESTEL, Brown Paper, Kostensenkung Vertrieb, Quick Sales Scan, Risiken im Vertrieb, Wachstumsinitiativen im Vertrieb, Effizienzsteigerung Vertrieb, Liquiditätssicherung, Cash-Sicherung
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
KJM - Management und Managementtechniken
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
Hersteller: Springer Gabler, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com, Springer Nature Customer Service Center GmbH
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