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Helmut Maiwald (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Dieses Buch, geeignet für Verkäufer, Verkaufstrainer und Berufsschullehrer, zeigt den gesamten Verkaufszyklus von der Kundenselektion über Terminierung und Verkaufsgespräch bis hin zur Empfehlungsgebung. Ein besonderes Augenmerk wird auf praxiserprobte Verkaufsmethoden und Abschlusstechniken gelegt.
Der Autor hat zunächst Jahre lang im Verkauf Techniken erlernt und angewandt. Dann hat er sich 20… Jahre später durch sein BWL-Studium den Theorien zu den Techniken zugewandt. Dadurch ist er in der Lage, diese Verkaufs- und Verhandlungs-Methoden als Praxis-Lehrbuch weiterzugeben. Durch seine Praxisbeispiele werden die Methoden leicht verständlich, dank diverser Beispiele in Anekdotenform bleibt es locker und unterhaltsam. Obendrein kann jeder Verkäufer durch diese Anleitungen die Methoden an seine Branche und indivi-duelle Verkaufssituation anpassen.
Dieses Buch unterscheidet sich gravierend von denjenigen reiner Theoretikern, die die Praxis nicht aus eigener Erfahrung kennen — denn: Der Unterschied zwischen Theorie und Praxis ist in der Praxis am größten. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
05.08.2020
Sprache
Deutsch
EAN
9783347123359
Herausgeber
tredition
Sonderedition
Nein
Autor
Helmut Maiwald
Seitenanzahl
168
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Wer glaubt, ein guter Verkäufer zu sein, hat aufgehört, ein guter Verkäufer zu werden
Autorenporträt
Jahrgang 1964
1985 - 1987 Ausbildung zum Vers.-Kfm
1987 - 2002 Vertriebstätigkeiten in verschiedenen Branchen
2002 - 2014 Marketing/Vertrieb bei BASF SE
2007 - 2013 Berufsintegrierendes Studium
Abschluss: Master of Business Administration
2013 - 2014 Achtmonatige Karibikreise
seit 09/2016 Wohnsitz in der Karibik mit gelegentlichen Vertriebsjobs in Deutschland
Lebens-Motto:
Mit Wortwitz und Schlagfertigkeit Leute unterhalten, damit jeder alles mit Humor trägt und das Leben genießt
Schlagwörter
verkaufen, Verkaufstraining, Verkäufer, erfolgreich verkaufen, Verkaufen lernen, Verkaufsstrategie
Höhe
190 mm
Breite
12 cm
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