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Beschreibung
Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.… Inhalte: Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil Personenkarte zur individuellen Analyse eines Stakeholders Auktionen: Checkliste zur Auktionsplanung Verhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen Verhandlungsrunden Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen Template für SWOT-Analysen - Verhandlungsprojekte Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
25.01.2021
Sprache
Deutsch
EAN
9783648148266
Herausgeber
Haufe-Lexware
Serien- oder Bandtitel
Haufe Fachbuch
Sonderedition
Nein
Autor
Christoph Kuzinski
Seitenanzahl
287
Auflage
1. Auflage 2021
Einbandart
Taschenbuch
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Hersteller: Haufe-Lexware GmbH & Co. KG , Munzinger Str. 9, D-79111 Freiburg, info@haufe.de
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