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Variable Vertriebsvergütung
Gunther Wolf (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Wenn die an individueller Performance orientierten Vergütungssysteme irgendwo ihr Zuhause haben und nahezu als selbstverständlich gelten, dann in Vertrieb und Verkauf.
In diesem praxisnahen Buch erfahren Sie, wie Sie ...
Ihre Variablen Vergütungssysteme modernisieren und aktualisieren, mit Hilfe eines gut gemachten Variablen Vergütungssystems die Vertriebsperformance Ihres Unternehmens steigern… und Ihre Variablen Vertriebsvergütungssysteme neu ausrichten, wirksam konzipieren, feinfühlig implementieren und kontinuierlich verbessern.
Alle erforderlichen Elemente der Konzeption und Steuerung eines motivierenden, performance-orientierten Variablen Vergütungssystems werden hier komprimiert besprochen. Es erwarten Sie anschauliche Fallbeispiele und nützliche Tipps aus der Praxis. Begegnen Sie dem genial einfachen Modell der Zieloptimierung, mit dem Sie sicherstellen, dass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsteams Jahr für Jahr höhere Ziele setzen und diese auch erreichen. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
07.01.2011
Sprache
Deutsch
EAN
9783941201965
Herausgeber
Dashöfer
Sonderedition
Nein
Autor
Gunther Wolf
Seitenanzahl
122
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Der Turbo für Ihre Sales Performance: Wertschaffung, Erträge und Prozesse optimieren, Top-Verkäufer binden und begeistern
Schlagwörter
Steuerung, Vertriebsvergütung, Vergütungssystem
Thema-Inhalt
K - Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management
Thema-Zusatz
für alle Bildungsstufen
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