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International Sales Steering by Result Framing
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko (Broschiert, Englisch)
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Beschreibung
This book provides sales management with a new steering tool that is oriented toward future revenue and profits while setting new, concise, and directly applicable work frames. These work frames are necessary because many companies feel that their spending on training their sales force is a waste of time and money; they complain about the lack of improvement and continued low performance. The… authors explain why the outlook for current sales steering – as it is practiced in many companies acting on an international scale – is rather bleak and why this highly dissatisfactory entrepreneurial situation must be urgently corrected. These leadership deficits can, from the authors’ point of view, be compensated only with the installation of a mindset and a scope of action that is strictly aligned toward company success: sales steering by result framing. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
06.11.2014
Sprache
Englisch
EAN
9783658063511
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
Seitenanzahl
215
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
How to ensure your sales results on a global level
Schlagwörter
change management, global organisation, human resource development, international sales teams, sales coaching, standardization
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
KJM - Management und Managementtechniken
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
Hersteller: Springer Nature Customer Service Center GmbH, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com
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