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Strategisches Vertriebsmanagement
Bernd Scheed, Petra Scherer (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen… umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.Die zweite Auflage wurde um neue Themen wie KI-Einsatz in der Analyse und im Pricing, die neue Rolle des Vertriebs, Möglichkeiten der Vertriebs-Automation und aktuelle Trends in der Digitalisierung sowie weitere Beispiele erweitert.
Der Inhalt
Marktanalyse und -planung
Kundenanalyse und -planung
Portfolioanalyse und -planung
Vertriebskanalanalyse und -planung
Vertriebsorganisationsanalyse und -planung
Strategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen 64,99 €
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
04.11.2021
Sprache
Deutsch
EAN
9783658345471
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Bernd Scheed, Petra Scherer
Seitenanzahl
286
Auflage
2
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
Schlagwörter
Digitale Plattformen B2B, Digitalisierung im B2B-Vertrieb, E-Commerce im B2B-Vertrieb, Digitale Geschäftsmodelle B2B, Customer Journey Management, Predictive Customer Analytics, Kundensegmentierung, Pricing B2B, B2B-Vertrieb im Mittelstand, Price Sensitivity-Meter, Customer Lifetime Value Analyse, Buying Center Analyse, Whitespace Analyse, Kundenzufriedenheitsanalyse, Customer Journey Analyse B2B, Agiler Vertrieb, Vertriebsautomation, Vertriebskanaldesign, Integrationsgeschäft, Projektgeschäft B2B
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
240 mm
Breite
16.8 cm
Hersteller: Springer Nature Customer Service Center GmbH, ProductSafety@springernature.com
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