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Veränderungsprozesse in der Distribution

Achim Sauer (Broschiert, Deutsch)

Optischer Zustand
Beschreibung
Distributionssysteme befinden sich im Wandel. Viele Unternehmen erschließen neue Absatzkanäle, restrukturieren bestehende Vertriebsnetze und bauen Mehrkanalsysteme auf. Das erfolgreiche Management von Veränderungsprozessen im Vertriebsbereich gewinnt im Rahmen einer marktorientierten Unternehmensführung zunehmend an Bedeutung. Achim Sauer analysiert zentrale Aspekte des Management- und…  Entscheidungsverhaltens während distributiver Transformationsprozesse. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen sowohl Aspekte zur analytisch-planerischen Vorarbeit zu Veränderungen und zum integrativen Umgang mit den bestehenden Absatzsystemen als auch Fragen zur Rolle einer intensiven Markt- und Wettbewerbsorientierung. Der Autor integriert ein breites Spektrum relevanter Dimensionen zu einem Gesamtmodell und untersucht unter Einbeziehung situativer Faktoren typische Verhaltensmuster auf ihr Erfolgspotenzial.
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Technische Daten


Erscheinungsdatum
25.11.2005
Sprache
Deutsch
EAN
9783835001619
Herausgeber
Deutscher Universitätsverlag
Serien- oder Bandtitel
Marketing-Management
Sonderedition
Nein
Autor
Achim Sauer
Seitenanzahl
352
Auflage
1
Einbandart
Broschiert

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