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Beschreibung
Trotz Schnäppchenjagd und Geiz-ist-geil-Mentalität sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Hörbuch (4 CD´s) werden alle relevanten Aspekte des Kundennutzens behandelt und die… Anwendung im Verkaufsgespräch anhand zahlreicher Fallbeispiele erläutert. Inhalt: Entscheidungsfindung bei Kauf. Das limbische System: Neuroselling. Kundenspezifische Entscheidungsstrukturen. Der Nutzen macht den Unterschied. Die Nutzenbestimmung. Zum Nutzen führt der Wert. Die Verkaufsgesprächsstrategie. Mehrwertaussage. Nutzenorientierte Fragetechniken. Nutzenargumentation. Nutzenorientiert verhandeln. Einwandbehandlung Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
06.02.2014
Sprache
Deutsch
EAN
9783936904697
Herausgeber
Zupan, A
Sonderedition
Nein
Autor
Thomas Menthe, Manfred Sieg
Auflage
1
Einbandart
Audio CD
Buch Untertitel
So verwandeln Sie Leistung in messbaren Mehrwert und verhandeln nutzenorientiert
Schlagwörter
Kundennutzen, Verkaufen, Kosten-Nutzen-Analyse, Nutzenargumentation, Verhandeln
Thema-Inhalt
KJ - Betriebswirtschaft und Management
Höhe
125 mm
Breite
14 cm
Laufzeit
286 m
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