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Beschreibung
Der Vertrieb stellt für Banken und Sparkassen eine große Herausforderung dar, denn veränderte Markt- und Wettbewerbsbedingungen zwingen die Kreditinstitute zu einer differenzierten Marktbearbeitung. Dies erfordert neben einer klaren Marktsegmentierung die Erarbeitung von strategischen zielgruppenspezifischen Vertriebskonzepten. Peter Späth entwickelt einen Bezugsrahmen für die strategische… Vertriebswegeplanung von Universalbanken, der die Erfassung und Strukturierung vertriebswegepolitischer Entscheidungsprobleme erleichtert und eine kunden- und rentabilitätsorientierte Ausgestaltung bankbetrieblicher Vertriebssysteme ermöglicht. Der Autor systematisiert und bewertet die bankbetrieblichen Vertriebswege und untersucht, welche unternehmensexternen und -internen Einflussfaktoren sich auf ihre Planung auswirken. Als Basis dienen vorliegende empirische Studien. 64,99 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
28.01.2000
Sprache
Deutsch
EAN
9783824470891
Herausgeber
Deutscher Universitätsverlag
Sonderedition
Nein
Autor
Peter Späth
Seitenanzahl
247
Auflage
2000
Einbandart
Broschiert
Autorenporträt
Dr. Peter Späth promovierte am Institut für Versicherungswirtschaft der Wirtschaftsuniversität Wien. Er ist als Unternehmensberater im Bereich Finanzdienstleister tätig.
Schlagwörter
Banken, Bankenmarkt, Bewertung, Bildung, Finanzdienstleistung, Kreditwirtschaft, Kundenbetreuung, Marktsegmentierung, Verhalten der Kunden, Vertrieb, Vertriebsplanung, Vertriebssystem, Vertriebswege, Wettbewerb, Wirtschaft
Thema-Inhalt
KJ - Betriebswirtschaft und Management
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
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