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Marketing-Automation für Bestandskunden: Up-Selling, Cross-Selling, Empfehlungsmarketing
Anne M. Schüller (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Die Digitalisierung, das Internet und die Social-Media-Plattformen haben das Suchverhalten und die Entscheidungsprozesse von Kunden drastisch verändert. Egal ob im Business- oder im Endkundengeschäft: Die Menschen kaufen heute anders. Durch das sinnvolle Zusammenspiel zwischen automatisierten Interaktionen und persönlicher Expertise werden dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufgebaut, profitable… Mehrumsätze generiert sowie die Neukundengewinnung angekurbelt. Lernen Sie die Sogwirkung der hier beschriebenen Wasserlochstrategie kennen - für ein beständiges Immer-wieder-Kommen und Mehrbestellen.
Inhalte:
Kundenpflege und Bestandskundengeschäft
Vorarbeiten für die Marketing-Automation
Die Marketing-Automation im Detail
Personas, Touchpoints und Buyer-Journeys
Content-Marketing im Kontext von Marketing-Automation
Das moderne Leadmanagement
Die Vertriebseffizienz verstärken
Monitoren, Messen und Optimieren
Das (automatisierte) Empfehlungsgeschäft
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
24.08.2017
Sprache
Deutsch
EAN
9783648095423
Herausgeber
Haufe-Lexware
Serien- oder Bandtitel
Haufe Fachbuch
Sonderedition
Nein
Autor
Anne M. Schüller
Seitenanzahl
276
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Mehr Umsatz mit der Wasserlochstrategie®
Schlagwörter
Leadmanagement, Marketing, Sales, Cross-Selling, Up-Selling, Vertrieb, Content, Unternehmen, Management, N Content, Content-Angebot, Buyer-Persona, Buyer-Persona-Profil, Content-Baustein, Leadmanagement-Prozesse, Personal, Produkte, Lead-Nurturing, Prozesse, Persona, Anbieter, Automatisierte Prozesse, Service, Mitarbeiter, Produkt, Touchpoints, Verkauf, Vertrieb übergeben, Personas, Customer Journey, Inhalte, Kundenbindung, Angebot, Einwilligung, Interessent, Qualified Lead, Lead, Leadgenerierung, Produktion, Strategie, Abschluss, Entwickeln, Leadership, Moderne Lead, Touchpoint, Werbung, B2B-Vertrieb, Branche, Customer, Kommunikation, Manager, Nurturing, Prozess, Verkaufsgespräch, Bestandskunden-Lead, Digitalisierung, Kontakt, Kundenbeziehung, Landingpage, Lead-Teil, Neukundengewinnung, Person
Thema-Inhalt
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Höhe
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Breite
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Hersteller: Haufe-Lexware GmbH & Co. KG , Munzinger Str. 9, D-79111 Freiburg, Munzinger Str. 9, Freiburg, Deutschland, D-79111, info@haufe.de
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