Zielsetzung der Arbeit ist es zu zeigen, daß technische Investitionsgüter emotionaler vermarktet werden müssen. Zu diesem Zweck wurden Experimente mit unterschiedlich gestalteten Anzeigen und Prospekten in über 100 Unternehmen durchgeführt. Die Ergebnisse belegen, daß durch die Verwendung von emotionalen Erlebniswerten die Aktivierung und Anmutung der Werbung signifikant verbessert wird. Die Folge… Mehr zeigen ist, daß auch die Produktbewertung und -erinnerung der Buying Center-Mitglieder beeinflußt wird. Zudem wird ein Erlebnisprofil aufgebaut, welches das Produktprofil ergänzt. Die Akzeptanz einer solchen Werbeansprache ist dabei von der Produktähnlichkeit, der Informationsüberlastung sowie von der Erlebnis- und Genußorientierung der Werbeempfänger abhängig. Weniger zeigen

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Produktinformationen

Technische Daten

Erscheinungsdatum

01.10.1998

Sprache

Deutsch

EAN

9783631339053

Herausgeber

Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften

Serien- oder Bandtitel

Europäische Hochschulschriften / European University Studies / Publications Universitaires Européennes

Sonderedition

Nein

Autor

Frank Lasogga

Seitenanzahl

658

Einbandart

Broschiert

Buch Untertitel

Eine exploratorische Studie zu den Einsatzmöglichkeiten von Erlebniswerten in der Investitionsgüterwerbung

Warnhinweise und Sicherheitsinformationen

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