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Der Umwelt zuliebe
Optischer Zustand
Beschreibung
Der Kunde von heute ist kritischer, selbstbewusster und beim Feilschen um Rabatte und Preisnachlässe unnachgiebiger geworden. Der Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung verschärft die Rahmenbedingungen der Preisverhandlung für jeden Verkäufer zusätzlich. Mit diesem Buch gibt Gregor Eckert Verkäufern im Innen- und Außendienst sowie am POS wirksame Empfehlungen für die Preisgestaltung, Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
08.04.2012
Sprache
Deutsch
EAN
9783322869661
Herausgeber
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Sonderedition
Nein
Autor
Gregor Eckert
Seitenanzahl
167
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
So gewinnen Sie Preis-Stabilität im Verkaufsgespräch
Autorenporträt
Gregor Eckert ist Diplom-Betriebswirt (WA) und seit 1997 geschäftsführender Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, München. Nach einer Ausbildung zum Kfz-Techniker begann Gregor Eckert seine vertriebliche Laufbahn bei einem französichen Importeur und anschließend bei einem deutschen Premium-Hersteller. Als Großkunden-Gebietsleiter war er zuständig für die Entwicklung und Umsetzung eines neuen Markenvertriebs und -verkaufskonzepts sowie für Inhouseberatungen und Trainings zur Steigerung der Kunden- und Verkaufsorientierung. Er ist gefragter Referent und Trainer.
Schlagwörter
Außendienst, Bedarfsanalyse, Einkauf, Point of Sale, Preisverhandlung, Präsentation, Rabattgesetz, Verhandeln, Verkauf, Verkaufen, Verkaufsgespräch, Verkäufer, Vertrieb
Thema-Inhalt
KJ - Betriebswirtschaft und Management
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
Hersteller: Springer Nature Customer Service Center GmbH, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, 69115, ProductSafety@springernature.com
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