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Der Umwelt zuliebe
Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg
Thomas Menthe, Manfred Sieg (Unbekannter Einband, Deutsch)
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Optischer Zustand
Sichtbare Gebrauchsspuren auf einzelnen Seiten z. B. umfangreiche Markierungen/Notizen, ausgefranste Kanten des Buchumschlags, Wasserschäden, deutliche Verformung des gesamten Buches sowie größere Verschmutzungen durch mehrmaligem Gebrauch Könnte ein Mängelexemplar sein oder ein abweichendes Cover haben (z. B. Clubausgaben) Gut für den Eigenbedarf geeignet
Beschreibung
Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung neu 39,99 € -45 %*
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* Spare 45 % gegenüber Neuware
Der Streichpreis bezieht sich auf den festgelegten Preis für Neuware.
Technische Daten
Erscheinungsdatum
16.11.2017
Sprache
Deutsch
EAN
9783658174521
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Thomas Menthe, Manfred Sieg
Seitenanzahl
201
Einbandart
Unbekannter Einband
Buch Untertitel
Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern
Anzahl Bücher
1
Schlagwörter
Verkauf, Vertrieb, Kundenmanagement, Value Selling, Mehrwert, Kundennutzen, Marketing, Key Account, Account Management, Preisverhandlung, Business to Business
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
Hersteller: Springer-Verlag GmbH, Europaplatz 3, Heidelberg, Deutschland, D-69115, https://www.springernature.com
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