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Werner F. Hahn (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Du verkaufst nicht, was dein Produkt ist - du verkaufst immer, was dein Produkt tut.
Es leuchtet ein, dass die Verkaufsarbeit leichter und gewinnbringender ist, wenn du anstatt eines Produktes / Dienstleistung die Ersparnis, die Sicherheit, die Zweckmäßigkeit, die Bequemlichkeit, Prestige usw. anbieten kannst, denn das Produkt ist nur Mittel zum Zweck und deswegen für den Kunden von zweitrangiger… Bedeutung.
In der Tat spiegelt sich diese Überlegung auch im Unterschied zu den Verkaufsergebnissen derjenigen Verkäufer wider, die nur Produkte verkaufen können und jenen, die gelernt haben, die Idee hinter dem Produkt zu verkaufen.
In der Auswertung dieser Erkenntnis unterscheidet sich häufig der Verkäufer von dem Topp-20%-Verkäufer. Und du willst ja letztendlich zu den Topp-20%-Verkäufern gehören und deswegen hast du ja dieses Buch gekauft. 9,90 €
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Du kannst wie immer einen Kaufalarm setzen, wenn du auf das gebrauchte Buch warten möchtest.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
24.11.2015
Sprache
Deutsch
EAN
9783738659979
Herausgeber
BoD – Books on Demand
Sonderedition
Nein
Autor
Werner F. Hahn
Seitenanzahl
112
Auflage
2
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Warum der werthaltige Nutzen so kaufentscheidend ist
Hersteller: Books on Demand GmbH, Überseering 33, Hamburg, Deutschland, 22297, bod@bod.de
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