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Beschreibung
Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes. Die langfristigen Folgen des Coupon-Einsatzes sind bisher hingegen weitestgehend unklar. Thomas Kaiser untersucht daher die langfristige Absatzwirkung von Couponpromotions, um festzustellen, welche langfristigen… Effekte der Coupon-Einsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinlöser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen können. Der Autor entwickelt ein panelökonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitätsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch untersucht wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse über Coupons und deren Wirkungsdeterminanten für die Promotion Forschung und -praxis zu gewinnen. 64,99 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
21.11.2013
Sprache
Deutsch
EAN
9783658031053
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Serien- oder Bandtitel
Schriften zum europäischen Management
Sonderedition
Nein
Autor
Thomas Kaiser
Seitenanzahl
299
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung
Thema-Inhalt
KJS - Marketing und Vertrieb
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
Hersteller: Springer Nature Customer Service Center GmbH, ProductSafety@springernature.com
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