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Beschreibung
Successful negotiation requires understanding your counterpart’s culture, their feelings, habits and values. When planning to do business with suppliers and other partners in Asia, thorough preparation is essential in order to avoid misunderstandings, confrontations and disappointments, and to ensure the mutually desired success. This book offers a comprehensive guide to communication,… argumentation, and negotiation by demonstrating success pathways with a focus on specific types of negotiator or negotiation partner from the different regions of the Asian continent. Readers will learn to negotiate the Chinese, the Indian and the Japanese way, and come to understand how Asians approach negotiations. Written by a truly international author, both academic and practitioner, with extensive experience in both Eastern and Western cultures, this book offers a valuable resource for anyone who relies on successfully negotiating with Asian partners. 53,49 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
30.09.2021
Sprache
Englisch
EAN
9783030486570
Herausgeber
Springer International Publishing
Serien- oder Bandtitel
Management for Professionals
Sonderedition
Nein
Autor
Kim Cheng Patrick Low
Seitenanzahl
400
Auflage
2
Einbandart
Broschiert
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