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Sehr guter Zustand: leichte Gebrauchsspuren vorhanden z.B. mit vereinzelten Knicken, Markierungen oder mit Gebrauchsspuren am Cover Gut als Geschenk geeignet
Beschreibung
Key Account Management wird immer mehr zu einem entscheidenden Instrument im Aufbau nachhaltiger Wettbewerbsvorteile. Das St. Galler Konzept bietet einen bewährten Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung in Unternehmen jeder Art. Die hier versammelten Best Practices zeigen, dass die Investitionen in Key Account Management mit Zuwächsen von bis zu 50 Prozent belohnt neu 49,90 € -77 %*
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
04.01.2005
Sprache
Deutsch
EAN
9783636030139
Herausgeber
mi-Wirtschaftsbuch
Sonderedition
Nein
Autor
Dirk Zupancic
Seitenanzahl
296
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
Erfolgreiche Bearbeitung von Schlüsselkunden nach dem St. Galler KAM-Konzept. Mit vielen Praxisbeispielen Mit vielen Praxisbeispielen
Autorenporträt
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius an der Universität St. Gallen und leitet das Forschungsinstitut für Marketing und Handel. Wolfgang F. Bußmann ist Senior Vice President der Vertriebs- und Marketingberatung Mercuri International Group. Dr. Dirk Zupancic leitet das Kompetenzzentrum für Business-to- Business-Marketing an der Universität St. Gallen.
Schlagwörter
Zuwächse, Fallbeispiele, Wettbewerbsvorteile, mi-Fachverlag, Investitionen
Höhe
240 mm
Breite
17 cm
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