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Der Umwelt zuliebe
Beraten statt Verraten
Ulrich Bosetti, Hartmut Walz (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Für Augenhöhe in der Finanzberatung! Was in Deutschland Finanzberatung genannt wird, ist zu einem überwiegenden Teil Finanzprodukteverkauf. Dabei werden im Beratungsgespräch gezielte Manipulationstechniken zum Abschluss von Verträgen eingesetzt – seien es Bankprodukte, Bausparverträge, Lebensversicherungen oder Riester-Verträge: Agiert ein Berater aufgrund von Provision, entsteht ein großer… Interessenkonflikt. Denn wer dem Kunden nichts verkauft, verdient nichts. Manipulation sicher erkennen Besonders bei Finanzdienstleistungen handelt es sich um Vertrauensgüter, deren Qualität und Nutzen von den Kunden meist erst nach Jahren beurteilt werden kann. Treten dann Nachteile oder eklatante Mängel von Produkt oder Beratung zutage, ist es bereits zu spät und der Verkäufer über alle Berge. In „Beraten statt verraten“ erklären Diplom-Psychologe Ulrich Bosetti und Finanzprofessor Hartmut Walz die rhetorischen und psychologischen Tricks und Kniffe der Finanz- und Versicherungsbranche. Besondere Schwerpunkte bilden dabei folgende Themen: - Fallstricke in den Gestaltungen von Finanzprodukten: irreführende Versprechungen entlarven und versteckte Kosten sichtbar machen. - Die unseriösen Methoden der Finanzprodukteverkäufer: gezielten Einsatz von Verkaufsrhetorik erkennen und manipulative Beeinflussung vermeiden. - Die soziale Situation zwischen Kunde und Verkäufer: die psychologischen Hintergründe verstehen und den daraus resultierenden Negativfolgen entkommen. Dieses Buch bietet jedem eine Hilfestellung, der sich bei der Finanzberatung gegen unlautere Verkaufsmethoden wehren möchte und ein Gespräch auf Augenhöhe sucht. Denn schlechter Rat wird am Ende immer unnötig teuer! 20,00 €
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
26.04.2022
Sprache
Deutsch
EAN
9783962511241
Herausgeber
Frankfurter Allgemeine Buch
Sonderedition
Nein
Autor
Ulrich Bosetti, Hartmut Walz
Seitenanzahl
256
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Buch Untertitel
So wehren Sie Manipulationen in der Finanzberatung souverän ab
Schlagwörter
provision, manipulation, manipulationstechniken, verträge, Rat, Finanzberatung, Geld anlegen, finanzberatung, verbraucherschutz, Altersvorsorge, kompetenz, hilfestellung, Beratung, Versicherung, Geldanlage, köder, finanzdienstleistung, beratungsgespräch, versicherungsbetrug
Thema-Inhalt
KJ - Betriebswirtschaft und Management
KFFX - Bankwesen und Finanzen: Lehrbücher, Handbücher
Höhe
217 mm
Breite
14.6 cm
Hersteller: Fazit Communication GmbH / Frankfurter Allgemeine Buch, Pariser Str. 1, Frankfurt am Main, Deutschland, 60486, buch@fazbuch.de
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