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Die Sales Profit Chain
Jan Wieseke (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
DIE SALES PROFIT CHAIN Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider:innen im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen und praktischen Ansatz beigetragen. Mit Hilfe von 12 Fragen analysiert der SPC-Ansatz die wichtigsten Wirkungsketten des Vertriebs und erschließt damit Wachstumshebel. WAS… IST NEU AN DIESEM ANSATZ? Es wird mit einer zusammenhängenden Gesamtlogik (Ende-zu-Ende-Ansatz) des Vertriebs gearbeitet. Anstatt isolierter Einzelbausteine des Vertriebs werden die Wirkungsketten des Vertriebsmanagements sichtbar gemacht. Typische Hürden der vertrieblichen Umsetzung werden als elementarer Teil des Ansatzes von Beginn an einbezogen. DER AUTOR Prof. Dr. Jan Wieseke zählt zu den Top-4-Vertriebsforschern weltweit.* Er ist Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum und als Gastprofessor an der ESMT Berlin sowie der Loughborough University (UK) tätig. Für die Praxisnähe seiner Lehre erhielt er die bundesweite Auszeichnung als „Professor des Jahres“. Er ist wissenschaftlicher Beirat von Prof. Schmitz & Wieseke – Sales Management Consulting, einer vertriebsfokussierten Managementberatung. * Author Productivity Ranking der American Marketing Association zur Forschungsleistung der letzten Dekade Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
21.02.2022
Sprache
Deutsch
EAN
9783982385808
Herausgeber
Bochum Sales Publishing GmbH
Sonderedition
Nein
Autor
Jan Wieseke
Seitenanzahl
454
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Einbandart Details
Fadenbindung
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