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Der Umwelt zuliebe

30 Minuten Preisverhandlung

Oliver Schumacher (Broschiert, Deutsch)

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Beschreibung
Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen Auf Augenhöhe mit KundInnen – prägnant, praxisnah, partnerschaftlich Komplett überarbeitete Neuausgabe des Titels 30 Minuten Preise durchsetzen von Oliver Schumacher Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden – auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis „einknicken“ und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen. In der vierten komplett überarbeiteten Neuauflage des Titels 30 Minuten Preise durchsetzen erfahren Sie weitere Einkaufstricks von Einkäufern und wie diese Preisverhandlungen vorbereiten, um noch mehr Preisdruck aufzubauen.
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Technische Daten


Erscheinungsdatum
30.08.2022
Sprache
Deutsch
EAN
9783967391251
Herausgeber
GABAL
Serien- oder Bandtitel
30 Minuten
Sonderedition
Nein
Autor
Oliver Schumacher
Seitenanzahl
96
Auflage
7
Einbandart
Broschiert

Hersteller: GABAL Verlag GmbH, Schumannstraße 155, Offenbach, Deutschland, 63069, info@gabal-verlag.de, Geschäftsführung, Schumannstraße 155, 63069 Offenbach

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