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Sales Meets Brain Research
Paul Weber, Heiner Böttger (Gebundene Ausgabe, Englisch)
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Beschreibung
This book describes a sales pitch strategy based on the latest scientific findings in brain research that provides salespeople with a blueprint for systematic, non-manipulative, structured customer conversations.
Why do negotiations sometimes lead to success and other times not? Why do customers sometimes react positively and sometimes negatively to comparable procedures and decision-making… processes? The authors explore all these questions and, using concrete examples from everyday sales practice in conjunction with current findings from brain research, show what kind of communication will ensure your success. They describe how to better interpret the behavior of customers, their typical and individual ways of thinking, and the timing of their decision-making processes. And you will also learn how ethical the process of selling can be if you base it on the right philosophy, a positive image of humanity as well as respect and appreciation and simply let customers buy.
If you are in sales and want to optimize your communication with existing and potential customers, this is the book for you Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
25.03.2023
Sprache
Englisch
EAN
9783658383237
Herausgeber
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Titel in Originalsprache
Vertrieb trifft Hirnforschung
Sonderedition
Nein
Autor
Paul Weber, Heiner Böttger
Seitenanzahl
131
Auflage
1
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Hersteller: Springer Nature Customer Service Center GmbH, ProductSafety@springernature.com
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