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Beschreibung
Wie verhandelt man erfolgreich? Wer oder was ist der größte Erfolgsfaktor in Verhandlungen? Ob eine Verhandlung gewonnen oder verloren wird, oder auch mit einem Kompromiss endet, liegt immer in der Hand der am Verhandlungsprozess beteiligten Menschen. Von der Verhaltenspsychologie wissen wir, dass sie sich mit der Beschreibung, Erklärung und Voraussage des menschlichen Verhaltens beschäftigt. Sie… interessiert sich bei Menschen auch für alles Beinflussbare und Beobachtbare wie beispielsweise die Mimik und die Gestik. Auf der Grundlage ihrer sehr umfangreichen Erfahrungen und Erkenntnissen aus unzähligen Verhandlungen, haben die Autoren neben wichtigen verhaltenspsychologischen Aspekten auch psychologische Elemente der Beeinflussung und daraus abzuleitende Verhaltensmerkmale für Verhandlungen in dieses Buch einfließen lassen. Viele Beispiele veranschaulichen wie wichtig das Wissen um seine Verhandlungspartner für eine erfolgreiche Verhandlungsführung ist. Verhandlungen werden zukünftig erfolgreicher für Sie, vorausgesetzt Sie werden sich in der Vorbereitung auch mit Ihren Verhandlungspartnern intensiver auseinandersetzen als bisher. Den Schlüssel für das „Wie“ finden Sie in diesem Buch. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
05.01.2015
Sprache
Deutsch
EAN
9781627843232
Herausgeber
Windsor Verlag
Sonderedition
Nein
Autor
Peter Troczynski
Seitenanzahl
244
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Vermeiden Sie Kompromisse. Denn ein Kompromiss ist nichts anderes als ein Nachgeben mit einer schöneren Überschrift.
Schlagwörter
Verhandlungserfolg, Verhandlungsführung
Höhe
210 mm
Breite
14.8 cm
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