iPhoneAlle anzeigen
iPhone 11iPhone 11 ProiPhone 11 Pro MaxiPhone 12iPhone 12 ProiPhone 12 Pro MaxiPhone 12 miniiPhone 13iPhone 13 ProiPhone 13 Pro MaxiPhone 13 miniiPhone 14iPhone 14 PlusiPhone 14 ProiPhone 14 Pro MaxiPhone 15iPhone 15 PlusiPhone 15 ProiPhone 15 Pro MaxiPhone 16iPhone 16 PlusiPhone 16 ProiPhone 16 Pro MaxiPhone 16eiPhone 8iPhone 8 PlusiPhone SE 2020iPhone SE 2022iPhone XiPhone XRiPhone XSiPhone XS Max
Galaxy A-SerieAlle anzeigen
Galaxy A12Galaxy A13Galaxy A13 5GGalaxy A14Galaxy A15Galaxy A16Galaxy A17 5GGalaxy A20eGalaxy A21Galaxy A22Galaxy A23Galaxy A24Galaxy A25Galaxy A26 5GGalaxy A32Galaxy A33Galaxy A34Galaxy A35Galaxy A36 5GGalaxy A40Galaxy A41Galaxy A42Galaxy A50Galaxy A51Galaxy A52Galaxy A53Galaxy A54Galaxy A55Galaxy A56 5GGalaxy A70Galaxy A71Galaxy A72
Redmi SeriesAlle anzeigen
Redmi 10Redmi 13CRedmi 15 5GRedmi Note 10Redmi Note 10 ProRedmi Note 11Redmi Note 11 ProRedmi Note 11 Pro Plus 5GRedmi Note 11sRedmi Note 12Redmi Note 12 5GRedmi Note 12 ProRedmi Note 12 Pro 5GRedmi Note 12 Pro PlusRedmi Note 13Redmi Note 13 5GRedmi Note 13 ProRedmi Note 13 Pro PlusRedmi Note 14Redmi Note 14 Pro PlusRedmi Note 8Redmi Note 8 ProRedmi Note 9Redmi Note 9 Pro
- Startseite
Bücher Wissen & Bildung Geisteswissenschaft, Kunst, Musik Pädagogik Erwachsenenbildung Kundennutzenorientiert argumentieren in Verkaufsgesprächen als Qualifikationsziel
Derzeit nicht verfügbar
Handgeprüfte Gebrauchtware
Bis zu 50 % günstiger als neu
Der Umwelt zuliebe
Kundennutzenorientiert argumentieren in Verkaufsgesprächen als Qualifikationsziel
Ilona Buchem (Broschiert, Deutsch)
★★★★★
☆☆☆☆☆ Keine Bewertungen vorhanden
Optischer Zustand
Beschreibung
Gegenstand der Arbeit ist die Modellierung und die empirische Erfassung der Kompetenz zum kundennutzenorientierten Argumentieren in Verkaufsgesprächen am Beispiel einer Blended Learning Verkäuferqualifizierung bei der Daimler AG. Im Zentrum der Untersu-chung stehen die Erarbeitung eines struktur- und prozessorientierten Kompetenzmodells so-wie die Entwicklung und die empirische Überprüfung der… Instrumente zur Diagnose der fach-spezifischen Verkäuferkompetenz. Dabei werden mehrere theoretische Ansätze der Wissens-organisation und der Wissensanwendung beim Problemlösen und Transfer miteinander ver-bunden. Anhand der rekonstruierten Wissensstrukturen, der Eindrucksbildung und der verba-len Argumentationsprotokolle wird untersucht, inwieweit die Performanz der Verkäufer in Verkaufsgesprächen vorhergesagt werden kann. Die Ergebnisse der Studie führen zur Ablei-tung von Maßnahmen einer systematischen Kompetenzentwicklung und Kompetenzmessung im Rahmen beruflicher Qualifizierung. Das entwickelte Kompetenzdiagnoseverfahren kann an spezifische Anforderungen angepasst werden und ist in der Bildungsforschung sowie in der Erwachsenenbildungspraxis anwendbar.
Ilona Buchem studierte Sprach- und Erziehungswissenschaften in Warschau, Essen, USA und Berlin. In den Jahren 2003-2006 war sie bei der Daimler AG in Berlin im Bereich eLearning/Verkäuferqualifizierung in der Abteilung Training und Vertrieb tätig. Seit 2009 ist sie wissenschaftliche Mitarbeiterin im Themengebiet eLearning/Web 2.0 im Fachbereich Wirtschafts- und Gesellschaftswissenschaften der Technischen Fachhochschule Berlin. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
Handgeprüfte Gebrauchtware
Bis zu 50 % günstiger als neu
Der Umwelt zuliebe
Technische Daten
Erscheinungsdatum
20.03.2009
Sprache
Deutsch
EAN
9783832521479
Herausgeber
Logos Berlin
Sonderedition
Nein
Autor
Ilona Buchem
Seitenanzahl
240
Einbandart
Broschiert
Buch Untertitel
Diagnoseverfahren zur Kompetenzmessung im Rahmen einer Evaluation von Blended Learning Verkäuferschulungen bei der Daimler AG
Schlagwörter
Argumentieren, Kundenorientierung, Verkauf, Berufsbildung, Kompetenz
Höhe
210 mm
Breite
14.5 cm
-.-
★★★★★
☆☆☆☆☆ Leider noch keine Bewertungen
Leider noch keine Bewertungen
Sicher bei rebuy kaufen
Schreib die erste Bewertung für dieses Produkt!
Wenn du eine Bewertung für dieses Produkt schreibst, hilfst du allen Kund:innen, die noch überlegen, ob sie das Produkt kaufen wollen. Vielen Dank, dass du mitmachst!
Sicher bei rebuy kaufen