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Sebastian Arnold (Gebundene Ausgabe, Deutsch)
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Beschreibung
Im Selbstverständnis der "Leute vom Bau" steht die Kompetenz für das Bauen im Mittelpunkt, Kompetenz in der Akquisition kommt erst an zweiter Stelle. In Zeiten der Hochkonjunktur ergeben sich Kundenkontakte fast von selbst. In Zeiten verschärften Wettbewerbs muß ein Bauunternehmer jedoch mehr tun, um Kunden zu finden und sie an sein Unternehmen zu binden. Erfolgreiche Auftragsbeschaffung setzt ein… firmenspezifisches Akquisitionskonzept mit den entsprechenden Methoden und Instrumenten voraus. Sebastian Arnold zeigt hier, wie die richtigen Maßnahmen zum richtigen Zeitpunkt in der wirkungsvollsten Verknüpfung die Chancen erhöhen, lukrative Aufträge zu erhalten. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
01.04.1997
Sprache
Deutsch
Originalsprache
Deutsch
EAN
9783528016500
Herausgeber
Vieweg & Teubner
Sonderedition
Nein
Autor
Sebastian Arnold
Seitenanzahl
134
Einbandart
Gebundene Ausgabe
Autorenporträt
Sebastian Arnold, MA, entwickelte die hier vorgestellten praktischen Hilfen als Marketing-Leiter eines Bauunternehmens. Als freiberuflicher Referent und Trainer zum Thema " Vermarktung von Bau- und Architektenleistungen" arbeitet er für unterschiedliche Unternehmen und Schulungsanbieter.
Schlagwörter
Akquisition, Bauwesen, Controlling, Beschaffung, Kommunikation, Bauwirtschaft
Thema-Inhalt
TN - Bauingenieur-, Vermessungs- und Bauwesen
TNT - Bauhandwerk
Höhe
297 mm
Breite
21 cm
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