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Verhandlungsstrategien und Verhandlungserfolg männlicher und weiblicher Führungskräfte in Gehaltsverhandlungen
Andrea Ruppert (Broschiert, Deutsch)
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Beschreibung
Der Erfolg einer Gehaltsverhandlung hängt maßgeblich von der gewählten Verhandlungsstrategie und den eingesetzten Verhandlungstaktiken ab.
Aber: Welches ist die erfolgversprechendste Strategie? Welche Taktiken sollten in der Verhandlung genutzt und welche besser vermieden werden? Welche Empfehlungen geben erfahrene Personalverantwortliche?
Die Autorinnen haben die in Gehaltsverhandlungen… üblicherweise eingesetzten Verhandlungsstrategien inklusive einschlägiger Verhandlungstaktiken differenziert nach Geschlecht auf ihren Erfolg untersucht. Hierfür wurden vier knapp fünfminütige Videoclips mit Ausschnitten aus einer Gehaltsverhandlung gedreht und von Personalverantwortlichen bewertet. Die Ergebnisse sind durchweg überraschend. Dieses Produkt haben wir gerade leider nicht auf Lager.
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Technische Daten
Erscheinungsdatum
13.07.2015
Sprache
Deutsch
EAN
9783736990227
Herausgeber
Cuvillier Verlag
Sonderedition
Nein
Autor
Andrea Ruppert
Seitenanzahl
186
Auflage
1
Einbandart
Broschiert
Schlagwörter
Verhandlungstaktik, Verhandlungsstrategie, Gehaltsverhandlung, Verhandlungskompetenz, Gender Pay Gap, Verhandeln, Führungskräfte
Thema-Inhalt
KJ - Betriebswirtschaft und Management
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